Shopify, WooCommerce o PrestaShop para vender a profesionales
Qué ofrece cada plataforma para vender a empresas: tarifas por cliente, pago a crédito, pedidos por referencia y conexión con el ERP. Y cuándo ninguna de las tres es suficiente.
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Si ya tienes una tienda online o vas a montar una, lo lógico es preguntarse si la misma plataforma sirve para vender a profesionales. Shopify, WooCommerce y PrestaShop pueden hacerlo, cada una con sus límites. Esta comparativa se centra en lo que importa en B2B, no en el diseño ni en las plantillas.
Lo que necesita una tienda B2B
Precios distintos según el cliente: por grupo, por cliente o por volumen.
Pago a crédito con las condiciones de cada cliente.
Pedidos rápidos por referencia y repetición de pedidos anteriores.
Cuentas de empresa con varios usuarios.
Precios sin IVA e impuestos según el cliente.
Conexión con el ERP para precios, stock y pedidos.
Si alguna de estas diferencias no te resulta familiar, empieza por portal B2B o tienda B2C.
Shopify
Desde abril de 2026, los planes normales de Shopify incluyen las funciones B2B básicas: perfiles de empresa, condiciones de pago y precios por volumen, con hasta tres catálogos de precios para empresas. Los catálogos ilimitados para tener precios por cliente, los depósitos y los pagos parciales siguen reservados a Shopify Plus.
A favor: no te ocupas de servidores ni de actualizaciones, y la tienda es rápida y estable.
En contra: si cada cliente tiene su tarifa, necesitas el plan más caro o aplicaciones de terceros. Las reglas que no prevé la plataforma son difíciles o imposibles de añadir.
Encaja: marcas y fabricantes que venden a tiendas con pocas tarifas y procesos estándar.
WooCommerce
WooCommerce no trae funciones B2B de serie: se añaden con plugins de venta mayorista (precios por rol o por cliente, pedidos mínimos, ocultar precios, presupuestos).
A favor: muy flexible, el código es tuyo y hay plugins para casi todo. Combina bien con una web de contenido en WordPress.
En contra: cada función B2B es un plugin más que mantener, y con catálogos grandes y muchos pedidos necesita un buen alojamiento y cuidado con el rendimiento.
Encaja: catálogos moderados, negocios con mucho contenido y quien ya trabaja con WordPress.
PrestaShop
PrestaShop trae de serie grupos de clientes con su descuento, precios específicos por grupo con descuentos por cantidad y la opción de mostrar precios con o sin impuestos según el grupo. El pago a crédito, los presupuestos y la aprobación de pedidos necesitan módulos.
A favor: lo básico del B2B viene incluido, está muy extendido en España y el código es tuyo.
En contra: las funciones avanzadas dependen de módulos de distinta calidad, y las actualizaciones entre versiones grandes suelen ser costosas. Si estás en PrestaShop 1.6, mira antes cómo migrar sin perder posicionamiento.
Encaja: distribuidores medianos con tarifas por grupo y catálogo amplio.
Resumen
| Shopify | WooCommerce | PrestaShop | |
|---|---|---|---|
| Precios por grupo o volumen | Sí | Con plugin | Sí |
| Precio por cliente | Plan Plus o aplicaciones | Con plugin | Sí, con precios específicos; laborioso con muchos clientes |
| Pago a crédito | Sí, condiciones de pago | Con plugin | Con módulo |
| Servidores y actualizaciones | Los gestiona Shopify | Tuyos | Tuyos |
| Conexión con el ERP | Por API, aplicaciones o desarrollo | Por API, plugins o desarrollo | Por API, módulos o desarrollo |
Cuándo ninguna de las tres es suficiente
Las tres funcionan bien mientras tus reglas caben en lo que prevé la plataforma. Dejan de ser la mejor opción cuando:
Los precios de cada cliente los calcula el ERP con reglas propias (tarifas, rappels, condiciones por familia) y copiarlos a la tienda es inviable.
El stock tiene que consultarse en tiempo real en varios almacenes.
El portal tiene funciones que no son de tienda: documentación técnica, incidencias, garantías, comerciales tomando pedidos.
Acumulas tantos plugins o módulos que cada actualización da miedo.
En esos casos compensa un portal B2B a medida conectado al ERP. Explicamos rangos y plazos en cuánto cuesta un portal de pedidos B2B.
Si dudas entre estas opciones, describe tu caso en nuestro asistente de proyectos y te enviamos un informe con la recomendación, los riesgos y un rango de coste. También tenemos páginas con más detalle sobre Shopify, WooCommerce y PrestaShop.